您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
在這四件事裏:錯過摯的愛嗎 “車”—— 需要有整車廠車輛的資源,錯過摯的愛嗎例如綠狗租車的商業模式,雖然它的分時租賃在虧損,但它已經幫北汽賣掉上千輛車了,這個商業模式是對的; “牌”—— 需要能拿到政府的牌照或者有政府資源,比如由政府背景的企業,商業模式也是對的; “充”和“停”—— 需要有停車位的資源和充電樁資源,這也能節約很多成本。
摩拜、會後ofo、小藍美國試水共享單車幾乎成了最熱門的話題之一。悔莫及ofo希望今年7月份前在大約10個美國城市共投放5萬輛共享單車。
據知情人士稱,錯過摯的愛嗎這兩家公司的估值均在10億美元以上。ofo共享單車創始人之一、會後CEO戴威介紹說,ofo日活躍用戶已達500萬,日訂單超過一千萬,並進入了美國、英國、新加坡市場。美國《華爾街日報》網站3月24日報道,悔莫及總部位於北京的共享單車初創公司小藍單車(Bluegogo)今年融資5800萬美元,悔莫及目前正在美國加州舊金山試水,向該城市投放了200輛標誌性的藍色自行車。參考消息網3月27日報道來自中國的共享單車團隊已經在美國多個州布局,錯過摯的愛嗎這樣的另類“革命”,錯過摯的愛嗎讓美國人看到了中國的能量——超乎想象的遍地都是不同牌子的共享單車,而這些單車都來自中國初創公司。會後摩拜目前正考慮中國以外的市場。
摩拜單車向參考消息網-出海記記者介紹,悔莫及摩拜3月參加在美國德克薩斯州奧斯汀市舉行的全球科技、悔莫及娛樂和創新盛會“西南偏南”(SXSW),展示了最新款的摩拜經典升級版展示產品,不少常年生活在北美的華人表示,終於有機會體驗摩拜單車,期望摩拜能早日拓展到他們所在的城市。錯過摯的愛嗎總部位於北京的ofo共享單車和北京摩拜科技有限公司(摩拜單車)都在本月於得克薩斯州奧斯汀舉辦的SouthbySouthwest展會上展示了自己的自行車。如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,會後覆蓋率有了,會後為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。
一個公司月采購100萬,悔莫及在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。特價比較好理解,錯過摯的愛嗎就是價格更優惠。這一點一定要清楚,會後今天提供服務的載體和受眾,會後都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。舉個例子,悔莫及我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。
阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。
特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。
賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。
成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。淘寶三年免費,走的是客戶出力的路子:讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。
因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。
之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,“出錢對應特價”。最初的時候,你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。但要把四個字同時做到,無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。但是B2B業務不同,它一定是低頻的,一定比B2C低。比如我們投資的中農網是做糖交易的,其實糖這個產業上遊已經高度集中了,但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。05B2B一定讓一部分小B先富起來,B2B做不了大蛋糕,更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。
問題八:B2B信息流、物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。所以不要糾結自營還是平台,客戶利益第一。
這麽一弄,整個煙台的蘋果,都願意放在我的冷庫裏麵來。半自動就是在有限人力輔助的情況下,逐漸向全自動過渡。
淘寶當年沒有做可進可退,它是把等級設成了隻進不退的紅心-鑽石-皇冠-金冠模式。交易型賬戶設置相對簡單,經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“夥計賬戶”;也要有老板賬戶。
為什麽?因為B2B天生是個低頻的行業,你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平台上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。他當時跟我說,衛哲,千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業,因為B2B的第一個本質,其實是商人對商人,或者叫企業家對企業家。來的數量多了,我就可以從貨品中優中選優,倉儲貨品的整體質量就有了提升,而整體質量提升了,貨也變得好賣了,整個倉儲的周轉速度就提高了。會員等級裏,談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。
做B2B,不能兩頭都是大企業,因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。由此可見,即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。
B2B本質就是低頻,怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。為什麽我敢貸款,因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。
出錢和出力都很重要,這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。正是因為企業的多人決策特點,所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。
但計劃無論大小,畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。問題二:B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。我說,我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。為了撮合而撮合不但沒有意義,通常還會付出額外代價。
歸根結底,做B2B一定要考慮金融問題。中小企業的交易和金融是天生一對的。
子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。
SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 理慧銀行:在Web3領域已有技術積累,但目前對虛擬資產仍處於觀望階段精選 Do Kwon對黑山法院的引渡判決提起上訴 | 23~26 ° |
2 | 金色午報 | 12月9日午間重要動態一覽金色晨訊 | 12月8日隔夜重要動態一覽 | 23~25 ° |
3 | 彭博社:牛市將推動比特幣突破50萬美元精選 Amber Group從Binance提取989,898枚LDO | 23~25 ° |
4 | 加密貨幣律師John Deaton對美國銀行委員會成員Elizabeth Warren提出指控加密貨幣律師John Deaton對美國銀行委員會成員Elizabeth Warren提出指控 | 23~25 ° |
5 | 精選 持有超過0.01枚BTC的地址數量創曆史新高Aevo:已重新開放aeUSD存款 | 23~25 ° |
6 | Kine Protocol被CoinGecko正式納入現貨和合約板塊10月24日以來FTX和Alameda已向交易所存入約5.91億美元的加密資產 | 23~25 ° |
7 | Luke Dashjr:無意過濾混幣交易coinjoin,將利用OCEAN團隊資源製定解決方案Blocksteam CEO:目前沒有任何因為銘文而導致的軟分叉或硬分叉行為 | 20~25 ° |
8 | 幣安將支持BNB Smart Chain(BEP20)網絡升級及硬分叉Horizen:Horizen EON不受常用開源庫的安全漏洞影響 | 20~25 ° |
9 | Cybers Alerts:Gate和MEXC暫停了HXA存取款服務Parallel Finance:已成功阻止Uniswap上uPPG代幣異常活動,並沒收黑客資金 | 17~25 ° |
10 | 精選 美國國稅局加大力度打擊與加密貨幣相關的逃稅行為精選 納斯達克上市加密礦機ASIC芯片製造商Intechains以55萬美元收購Goldshell資產 | 12~25 ° |
1 | dYdX Chain上線ARB、CRV、BLUR、FIL、XLM永續合約CyberKongz推出Ronin網絡驗證節點 | -24~-12 ° |
2 | Coinbase國際:MATIC-PERP和BCH-PERP市場處於完全交易模式精選 dYdX提案建議從社區金庫轉移DYDX到Wintermute以換取約100萬USDC資金 | -24~-9 ° |
3 | 德勤旗下部門使用波卡身份協議KILT實現數字航運物流精選 K33報告:比特幣價格反彈將比之前的周期“明顯加快” | -23~-12 ° |
4 | Frax創始人:並不完全排除空投的可能性CoinDesk發布2023年最具影響力年度榜單 | -23~-8 ° |
5 | 餘弦:周末2天處理了9個新的被盜/安全caseTokensoft與Chainwire合作加強加密貨幣公關推廣 | -20~-8 ° |
6 | 高盛將美聯儲首次降息時間從之前的第四季度預測提前至2024年第三季度Ordinals創始人:也許比特幣區塊空間有不同的需求來源會是一件好事 | -20~-8 ° |
7 | Robinhood在歐洲推出免傭金加密交易應用程序,支持超25種加密貨幣約8991萬枚USDT從Tether Treasury轉至未知錢包 | -20~-5 ° |
8 | 歐易將於12月11日18:00上線RONUSDT永續合約FTX地址將5960萬枚ALEPH轉移到Coinbase Prim | -19~-10 ° |
9 | Solana網絡TVL升至7.72億美元,生態多個協議TVL 7天增幅超20%精選 英國立法者敦促降低數字英鎊持有限額 | -18~-12 ° |
10 | Hashdex比特幣基金6個月回報率超60%富達全球宏觀總監:比特幣是呈指數級增長的資產 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | Spark中存入的DAI已近5.3億枚VersiFi聘請兩名傳統金融人才加入公司為明年推出其平台做準備 | 7优 |
2 | Nostr Assets公布Fair Mint細則,第一階段將於12月11日開始精選 第176次ACDE會議:預計於明年初設定Goerli分叉日期,1月激活Dencun | 7优 |
3 | 幣安上線第40期Launchpool項目Fusionist(ACE)風投公司Heartcore為其首個Web3基金籌集1500萬歐元 | 7优 |
4 | 精選 美國國稅局:FTX未繳稅款的金額還在審計中精選 零知識平台Sindri完成500萬美元種子輪融資 | 7优 |
5 | 金色晨訊 | 12月8日隔夜重要動態一覽Bit Digital,Inc. 11月生產142.7枚BTC | 7优 |
6 | 摩根大通將CleanSpark股票的評級下調至中性,將Riot Platforms上調至中性Definalist:DWF Labs收到價值26萬美元 TURT | 7优 |
7 | 去中心化交易平台Hashflow發布2.0版本,將擴展至以太坊L2和SolanaAvalanche WebWallet將於1月23日停用,啟用新錢包Core | 7优 |
8 | 精選 GSR Markets今日累計從Binance提出3,021,048枚APE分析師:期貨數據顯示市場預計比特幣明年將持續上漲 | 7优 |
9 | Ave與UniSat達成合作以支持Brc20市場蠟燭圖顯示Brahma完成250萬美元種子擴展輪融資,Greenfield Capital領投 | 7优 |
10 | 金色晨訊 | 12月11日隔夜重要動態一覽精選 Santiment:FUD增加或將BTC推升至5萬美元 | 7优 |
1 | 期權交易者將比特幣的目標定為1月份達到5萬美元幣安閃兌交易平台上線AEUR | 381严重 |
2 | 精選 SBI與沙特阿美探討數字資產投資合作並計劃設立“SBI Middle East”美股數字貨幣概念股走高,Robinhood盤中漲超8% | 324严重 |
3 | 精選 韓國連鎖超市Emart:新一代ATM機未來會具備加密交易和STO交易功能精選 名義價值為14.3億美元BTC期權和4.9億美元ETH期權合約即將到期 | 273重度 |
4 | Taiko推出3000萬美元的第二期贈款計劃加密交易所的BTC儲備觸及6年低點,與2017年持平 | 270重度 |
5 | 幣安P2P將更新14個法幣市場的做市商費用彭博分析師:貝萊德或將2億美元的信托資產轉移至現貨比特幣ETF | 269重度 |
6 | Bit Brother簽訂1200萬美元的證券出售協議Pando Asset向SEC遞交19b-4文件,正式加入美國現貨比特幣ETF競賽 | 257重度 |
7 | 第四季度穩定幣供應量為38億美元,近兩年市值前五穩定幣淨供應量首次轉正Ancilia:ERC2771漏洞在Base等多個網絡被利用 | 256重度 |
8 | Definalist:DWF Labs收到價值26萬美元 TURT精選 一巨鯨5小時前從Binance和OKX提取3545枚ETH | 229重度 |
9 | 精選 ReFund部署者過去3天以1,402美元購買3,121枚MKRTether凍結161個地址,隻有11個地址持有總計超350萬USDT | 229重度 |
10 | 理慧銀行:在Web3領域已有技術積累,但目前對虛擬資產仍處於觀望階段美國法官命令幣安創始人趙長鵬在判決前必須留在美國 | 226重度 |
友情链接: